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Informação sobre: Prácticas Market Research B2B | Madrid part-time em Madrid

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Empresa que procura Prácticas Market Research B2B | Madrid part-time

Madrid, Espanha
Sobre a oferta de: Prácticas Market Research B2B | Madrid part-time
Descrição da oferta

Presentación del puestoRecientemente hemos sido destacados en la guía de inversión del Referente como una de las 100 startups con mayor potencial de España, en el nº 13, y estamos en una fase de crecimiento en la que necesitamos personas con ganas de desarrollarse en un proyecto desde su inicio, con muchas posibilidades de crecer en la estructura de la empresa, con ganas de aportar toda su energía y su conocimiento y con la capacidad para remangarse y adquirir compromisos a medio plazo.El puesto de Market Research es un puesto orientado a la investigación de mercado, para la generación de bases de datos de empresas y contactos dentro del mercado objetivo de Bildia, que serán la base para el trabajo del equipo de ventas outbound.Este puesto requiere de un perfil dinámico, con curiosidad e interés por el sector de la construcción, con ganas de desarrollar una carrera en ventas B2B con la posibilidad de llegar muy lejos, y con un interés genuino por el mundo digital.Este rol participará activamente en el desarrollo y perfeccionamiento de las estrategias iniciales de ventas, para los diferentes tipos de clientes, y ayudará a entender y perfeccionar la segmentación del mercado objetivo.Buscamos perfiles inicialmente a media jornada (9-14).Principales tareasEl MR constituye la primera etapa del proceso de ventas, y su objetivo principal es encontrar, organizar y clasificar los leads adecuados, que serán contactados por los SDR en la siguiente etapa.Trabajarás codo con codo con los socios fundadores, con el objetivo de perfeccionar una estrategia de ventas eficaz y alineada con los objetivos de la empresa. Buscamos gente junior para este rol, con algo de conocimiento sobre el sector construcción, que quiera crecer desde cero y evolucionar con la empresa. Dentro de este rol habrá diferentes tareas y será necesario estar en contacto con las diferentes etapas del proceso de venta para adquirir una comprensión profunda del mismo. También estaréis en contacto directo con los equipos de Marketing y Producto, para garantizar que les necesidades de los clientes se entienden y se integran transversalmente en toda la organización. Tus principales tareas serán:Prospección de mercado según estrategia de la empresa. Proactividad en propuestas de optimización.Encontrar empresas dentro del target marketEnriquecer los datos de cada empresa con información para su clasificación y scoring.Establecer una priorización de empresas a contactar dentro de la base de datos general.En caso de empresas pequeñas con 1-3 buyer personas, encontrar a dichos buyer personas y su información de contacto.Subir y actualizar información de las empresas y buyer personas en el CRM.Revisar con los SDRs la contactabilidad y la eficacia del discurso de ventas para cada tipo de empresa.Coordinación con la dirección en el perfeccionamiento del target market, con el objetivo de mejorar la conversión de leads → oportunidades.Comprensión del filtrado de leads en las diferentes etapas del funnel.Establecimiento y mejora de métricas de ventas junto con el resto del equipo y la dirección, mediante reporting continuo.Definición y seguimiento de OKR personales en conjunto con la dirección y en coordinación con los OKR de la empresa.Una vez consolidado el equipo core, iremos incorporando perfiles más junior a los que tendrás que guiar en buenas prácticas y técnicas de market research de Bildia.Formarás parte de algunas de las decisiones estratégicas que debamos tomar, ayudándonos tanto a nivel conceptual como a nivel práctico junto con el resto del equipo.BeneficiosTrabajar en un ambiente de startup. Sin burocracias ni procesos complejos.Se dueño de tus responsabilidades y tareas. Trabajamos por objetivos.Opción a teletrabajo parcial, previo acuerdo con la empresa, y después del período de adaptación inicial.Tendrás un Mac Book Air a tu disposición para realizar tu trabajo.Conexión de primera mano con el ecosistema emprendedor español e internacional, y acceso a mentorías con expertos en tu área.Posibilidad de realizar cursos sobre temas que puedan interesarte y aportar al equipoAcceso a Hubspot Academy y a sus certificaciones.Salario acorde al mercado real y con un plan de evolución, además de compensación por cumplimiento de objetivos.Rango salarial bruto orientativo → 13.000-17.000 €/año + 30% variable, para jornada completa, en función del perfil del candidato. (extrapolar para media jornada de 25h/semana)

Descrição do candidato

Requisitos del puestoRequisitos mínimosRecién licenciado universitario o máster (o a falta de prácticas) en alguna de esta ramas:Marketing, AD, Estadística, Comunicación...Arquitectura Técnica o Aparejadores, Ingeniería Civil Técnica, Ingeniería Industrial Técnica...Interés y conocimientos básicos del sector de la construcción. Toda formación en el sector será valorada muy positivamente.Vocación por una carrera de ventas.Experiencia previa relacionada de algún tipo: sorpréndenos.Interés por el mundo digital: al fin y al cabo somos una empresa tecnológica y tu labor principal será encontrar empresas de la construcción, que puedan estar interesadas en nuestro software.Manejo de Google Suite, sobre todo Google Sheets: es nuestro set de herramientas diarias básicas, además de otras que te aprenderás a utilizar con nosotros.Voluntad de crecer dentro del proyecto, y pasarlo bien en el camino.Mentalidad orientada a Objetivos.Residencia en Madrid.Disponibilidad para incorporación a principios de EneroConocimientos valorablesExperiencia previa en ventasExperiencia en empresas constructoras, promotoras, o estudios de arquitectura, u otras empresas del sector construcción.Experiencia en otras startupsExperiencia emprendedoraExperiencia utilizando metodologías Agile/Scrum/LeanConocimiento de Apps especializadas en prospección: Market Republic, Linkedin Sales Navigator, Crunchbase, Zoom Info, Lusha, Phantom Buster, Botsol Crawler, Discover Org, etc...Conocimientos de Hubspot (CRM)Conocimientos de Notion, Slack, Miro, Loom, y otras herramientas: cuéntanos cuáles utilizas tú y para qué son útiles.Inglés.Otros idiomas.Otros conocimientos valorablesContactos dentro del sector construcciónTodo aquello en lo que seas muy buen@ y creas que puede ser relevante para el puesto, nos lo puedes contar en la entrevista, habrá una pregunta específica para que puedas explayarte.

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